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台灣產品開拓印度市場遇到的問題

  • 湯惠芸 香港

台灣外貿協會今年6月中,在印度首都德里一個商場內舉辦台灣品牌推廣活動,讓印度民眾加深對台灣品牌的認識

台灣外貿協會今年6月中,在印度首都德里一個商場內舉辦台灣品牌推廣活動,讓印度民眾加深對台灣品牌的認識

台灣駐印度代表處經濟組組長徐大衛最近在印度首都德里接受美國之音專訪表示,目前德里的台商以從事貿易及服務業為主,因為德里的基礎建設不夠,加上產業鏈不夠完整,阻礙了製造業的發展。

徐大衛說:「目前印度除了汽車、機車、製藥、成衣、紡織,這幾個產業的產業鏈已經建立起來之外,其他大致上都是不完整或者還沒有。所以對製造業來說,在印度要投資,好處是非常大的誘因,等於是先驅者,可以壟斷或者掌控市場,壞處就是第一個來試水溫的企業,所以相對要付出的成本比別人要高很多。」


徐大衛指出,印度政府基本上沒有給予外商投資的優惠,因為印度政府認為其龐大的內銷市場就是吸引外商投資的誘因。徐大衛表示,目前印度超過12億人口當中,估計7億多是窮人,超過3億人是中產階級,富裕人口接近5千萬,相當於整個法國的人口。

徐大衛說:「法國以6千多萬人口就可以成為一個強國、G8(八國集團)的成員之一,如果印度不看中產階級或者窮人,光看有錢人就是一個強國,所以這個國家是不可以忽視。」

*台灣主力推廣高科技產品*

台灣外貿協會行銷專案處整合行銷傳播組專案經理徐善宜接受美國之音訪問表示,台灣外貿協會去年開始,在印度舉行商場展覽等活動,推廣台灣品牌,讓印度消費者了解台灣的產品,協助台商開拓印度內銷市場。

徐善宜指出,台灣品牌開發印度內銷市場起步比較慢,因為很多台商都較著重日本、歐美以及中國大陸市場,因此很多印度消費者對台灣品牌印象不深。不過,近年很多台灣品牌都開始注重印度市場,在印度成立分公司的台商也越來越多,為因應印度市場的需求,台灣外貿協會最近主力推廣通訊、電腦等高科技產品。

徐善宜說:「你可以看到印度市場這幾年在通訊產品,以及網絡方面的暴增的需求,他們的成長率是50%在往上增長,如果台灣沒有看到這個需求、沒有去符合這個需求,就是我們無知。」

*印度消費者對台灣品牌陌生*

台灣外貿協會今年6月中,在印度首都德里一個商場內,舉辦一場台灣品牌推廣活動。參加這次活動的德里市民Naveen接受美國之音訪問表示,他買過台灣品牌的產品,不過在參加這次活動之前,他不知道原來該品牌來自台灣。

Naveen說:「我不知道那個品牌是來自台灣,我已經使用那個品牌一段時間。對的,如果有機會、有錢的話,我會考慮買台灣產品。」

記者問:「你擁有ASUS(華碩)的產品﹖」

Naveen說:「我擁有ASUS(華碩)的產品,我買了一台手提電腦和一部手提電話,對於台灣的技術很滿意。」

過去兩年在德里就讀技術學校的學生Aatma接受美國之音訪問表示,他認為台灣產品在印度不算普及,他聽過台灣的一些高科技品牌,也買過台灣品牌的產品,例如USB,但是不知道這些品牌是來自台灣。不過,他的叔叔在家鄉帕特納(Patna)經營一家售賣電子零件的商店,也有代理一些台灣產品。

Aatma說:「我叔叔經營一家商店,售賣電子零件,他告訴我台灣產品的需求量大過中國大陸產品,因為中國大陸的產品不夠耐用。」

*台商面對低價競爭等問題*



總公司設在台北的誠研科技印度辦事處總經理劉橫智接受美國之音訪問表示,該公司6年前在印度設立分公司,開拓印度內銷市場。劉橫智指出,很多印度人不認識台灣,對台灣產品開拓印度內銷市場造成一定的困難。

劉橫智說:「印度人對台灣其實是不夠認識,大部份人聽到台灣、Taiwan,他們會以為是Thailand(泰國),看到台灣ASUS(華碩)的產品或者Acer(宏碁)的產品,有時候也會誤解成是Made in China(中國製造),我想這些都是現在印度市場上面比較容易誤會的地方。」

劉橫智並表示,印度人很喜歡殺價,很多印度代理商都會把價錢壓到沒有甚麼利潤,連帶要求供應商降價,因此,很多台灣產品開拓印度內銷市場都會遇到低價競爭的問題。

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