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大陸台商談廣州亞運商机


程丰原廣州廠房工作情況

程丰原廣州廠房工作情況

第16屆亞運會今年11月12日即將在廣州市開幕。有中國大陸台商表示,爭取成為亞運會贊助商及獨家供應商,有助開拓中國內銷市場,帶來長遠的商机。

*亞運贊助商有不同級別*

广州台商协会会长程丰原

广州台商协会会长程丰原



從事窗帘及床上用品制造的廣州市台商協會會長程丰原接受美國之音專訪表示,廣州亞運會贊助商及供應商分為5個級別,去年程丰原擔任董事長的藝帘集團向廣州亞組委提供接近300万美元的贊助費,成為第4級贊助商及亞運選手村窗帘、床上用品獨家供應商。

程丰原表示,亞運選手村的窗帘及床上用品設計及規格,由供應商向廣州亞組委提供,再由亞組委選出适合的產品。以選手村使用的窗帘為例,程丰原指出,在透光及遮光方面都要達到最佳效果。

程丰原說:因為選手如果白天需要休息,窗帘拉上的時候不能有陽光進入房間,以免影響睡眠,所以要達到完全遮光的效果。如果選手需要看到窗外的景觀,窗帘也要達到透光的效果,所以同時要有遮光和透光的雙重效果,以适合選手不同的需求。

程丰原表示,去年4月与廣州亞組委正式簽約成為第16屆亞運會贊助商及獨家供應商,選手村的窗帘及床上用品在集團設于番禺的厂房生產,除了生產窗帘之外,集團并負責選手村所有房間的窗帘安裝工程。

為了應付相關產品的生產及安裝工程,程丰原透露,集團需要聘請超過100名臨時工,部分窗帘軌道的生產則發包給其他厂商。因為由簽約到交貨及安裝只有一年半的時間,如果所有產品及組件都自行生產,可能要聘請几百位臨時工,可行性不大。

广州市为迎接亚运,到处有大型工程建设

广州市为迎接亚运,到处有大型工程建设



*亞運助台商拓大陸內銷市場*

程丰原說,參加廣州亞運的選手及隨行人員估計超過一万人,不過,應該沒有較早前媒体報導的14,000人那么多。至于成為廣州亞運會贊助及獨家供應商為集團帶來的收益,程丰原沒有透露明确數字,只是估計300万美元贊助費不會虧本。

程丰原表示,成為廣州亞運會贊助及獨家供應商不是為了短期賺錢,集團考量的是長遠利益,對開拓大陸內需市場將有良好的廣告效益,以及建立集團的品牌形象,讓客戶有更高的信任度。

程丰原說:亞運會的成果不是馬上呈現出來,一定要長久觀察。未來集團從事大陸的品牌推廣以及大型工程的時候,集團有亞運工程的經驗,對未來拓展生意給客戶更好的信心,因為集團有能力做好亞運選手村這樣龐大的工程。

程丰原广州厂房的产品全部供应外销市场

程丰原广州厂房的产品全部供应外销市场



*台商爭取亞運商机不容易*

据亞組委公布,截止今年8月初,已簽約的47家廣州亞運會贊助商當中,台資企業占兩家,除了程丰原的藝帘集團,還有台灣煙酒公司旗下的台灣啤酒。程丰原表示,相較中國大陸民營企業,台商等外商要爭取成為亞運贊助商,或者爭取其他大型公共工程項目都不容易。

程丰原說:以外商來說,台商現在也是外商之一,跟大陸本地民營企業來競爭,台商不是處于优勢,我想畢竟很多原因。當然我們集團能夠取得亞運贊助商及獨家供應商,是因為集團在大陸生根很久,對大陸非常熟悉,才有這樣的机會。

程丰原指出,目前集團的產品有30%至40%供應大陸內銷市場,其余約60%的產品外銷至歐洲、美國及澳洲等海外市場。程丰原表示,由于外銷涉及人民幣升值的匯率變化等風險,加上中國近年經濟發展迅速,民眾收入及消費能力都提高了很多,集團計划將來所有產品專攻大陸內銷市場,完全取代外銷。

*外銷轉內銷要長期學習*

程丰原說,大陸台商由外銷轉至內銷市場,需要花很多精神和金錢,不是短期內可以成功。他表示,集團在1998年開始進軍大陸內銷市場,但起初并不成功,因為大陸消費者的習慣与歐美不一樣。

程丰原說:剛開始以歐洲消費者比較喜歡的百葉窗帘為主流,但是發現不成功,因為大陸消費者不接受這個產品,所以后來逐漸改成布藝,迎合東方人、中國人的生活喜好和消費習慣。現在所有內銷產品,除了辦公大樓可能會用一些卷帘或者摺頁帘之外,其他家居都是布帘為主,基本上內銷產品95%至98%都是布藝。

程丰原指出,集團開拓大陸內銷市場的前5年都是摸索、調整階段,盡量了解大陸民眾的消費習慣,建立產品通路等。最近几年集團對大陸內銷市場比較成熟,由于窗帘不屬于必須品,要主攻大陸民眾消費水平較高的大城市,包括廣州及上海,而且要集中在這兩個城市的高端消費群。

程丰原說:比較中下階層的消費者我們暫時不會考慮,因為競爭激烈。窗帘不只我一家公司在做,大陸本地的夫妻檔開一家窗帘店就可以做生意,由于我的成本會比他們高,所以要有選擇,我的產品要比較特別,設計要以高端消費者為主要對象。

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