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美中關係全國委員會討論在華經商之道

  • 宋德成 紐約

美中關係全國委員會籌款餐會 (VOA Chinese - Terry Sung 美國之音宋德成)

美中關係全國委員會籌款餐會 (VOA Chinese - Terry Sung 美國之音宋德成)


致力於促進中美交流的美中關係全國委員會,於8日晚間在紐約舉辦一年一度的籌款餐會,並邀請了3M和百事可樂兩家公司的主席,談一談在目前中美經貿摩擦這麼激烈的時候,他們的公司如何還能夠在中國市場獲得巨額的利潤。

*保持良好勞資關係*

英吉杜林, 3M總裁

英吉杜林, 3M總裁

從事高科技產業的3 M 公司,1984年才在上海登記成立,目前在中國的總投資額已達到11億美金。 3M中國部門現在有12家子公司,27個辦公室,11座工廠,1個研發中心, 僱用了9000名員工。 他的總裁英吉杜林(Inge Thulin)表示, 3M所以能發展得這麼快,主要歸功於產品能讓顧客賺到錢,以及良好的勞資關係。

英吉杜林說:“僅僅是看這個數目字,在3M公司大中華地區,平均每一名員工的工作時間都超過20年。”

*余俊雄:3M願提拔當地人*

余俊雄 3M 中國有限公司大中華地區總裁

余俊雄 3M 中國有限公司大中華地區總裁

3M中國地區總裁余俊雄則說,他並不認為外商到中國投資就一定要在當地找合夥對象。 對於中美間的貿易摩擦, 余俊雄表示他一點都不擔心,兩大經濟體總是難免會有起衝突的時候,就像是一些夫妻從年輕吵到年老,但是也沒有離婚。 兩國領導人更換,對兩國貿易也不會有甚麼影響,兩國領導人也不是沒有更換過,只不過今年剛好兩國一起都要更換領導人。

一般華人在高科技界能夠昇到很高的職位,幾乎都是有科學背景,從研發部門昇上來的,但香港中文大學主修公共關係的余俊雄,能出任3M大中華區總裁,是怎麼辦到的呢?

余俊雄說:“其實3M中國的特點就是全部領導班子, 就是我以下16個人,連我在內17個人,只有一個是歐洲人。”

余俊雄強調,16人裡面只有他一個來自香港,另一人來自台灣,其他都是在中國雇用從基層做起的, 3M是一家沒有玻璃天花板的公司,也願意培養本地的人才。

另外一個讓3M成功的原因,就是3M的產品可以促進客戶本身產品的品質,因此他們的客戶始終在穩定中成長。

*了解當地人口味是成功之鑰*

從1981年起就進入中國市場的“百事可樂”, 則採取了與中國著名的飲料公司“頂益”合作的策略,“百事可樂”已成為中國最大的飲料供應公司,也間接的將“百事可樂”轉型為本地公司。

殷德拉努伊 百事可樂總裁

殷德拉努伊 百事可樂總裁

“百事可樂”的主席殷德拉努伊說:“經濟上的分享,不必然是零和的遊戲,某一方的成功,也不必然是另一方的痛苦。”

殷德拉努伊還說, “百事可樂”的策略就是想辦法了解當地人的口味,譬如他觀察到許多中國人還是服用中藥,就讓研發團隊推出一種叫“草本樂”的飲料,非常受歡迎。

此外“百事可樂”還投資兩億人民幣實行一貫作業,從8個實驗農場作起,教導農民從耕重,施肥到收割等最先進的技術,使得超過一萬名農民的收成, 3倍於全國的平均數,因此達到了百事的原料安全得到保障,農民收入增加,土地也符合環保的使用等3贏的局面。

大約500名美國商界人士出席了這個籌款餐會, 互相交換到中國投資的心得。
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