中國即將在今年實施「十二五規劃」，強調提高國民收入、建設新城市及推動環保產業。有在中國製造樹脂、塗料產品的台商表示，該公司研發的環保塗料產品正符合十二五規劃的方向，他認為，傳統塗料可以包含很多高新技術，傳統與高科技產業密不可分。
*跟隨台灣鞋廠進軍大陸*
名列台灣500大產業的南寶集團，創立於1953年，是生產接著劑、塗料、化學樹脂及特殊化學製品的集團，集團產能版圖遍及台灣、中國(廣東、江蘇、福建)、越南、印尼、泰國等地，目前員工人數超過1,900人。
南寶樹脂(中國)有限公司執行總經理孫德聰指受美國之音訪問表示，集團在上世紀80年代末期至90年代，從台灣到中國大陸設廠。由於當時集團很多造鞋的台商客戶都遷廠到中國大陸，集團也要跟著客戶進軍中國大陸市場。
孫德聰說：「早年全世界每3雙鞋子、有一雙是台灣造的；台灣每3點多雙鞋子裡面，有一雙是用集團生產的膠水，黏鞋子用的膠水。在1986至1989年這段期間，因為台灣造鞋的工廠，工人工資太高，開始遷往大陸廣東設廠，集團是黏鞋膠水領域的最大供應商，所以我們就跟著客戶移到廣東。」
*開拓大陸內銷要三塊牌子*
孫德聰表示，集團1997年在江蘇昆山設廠，他在同年到昆山發展。以往集團在中國大陸的工廠只是從事出口外銷，成立昆山廠之後，開始進軍中國內銷市場。孫德聰指出，主要是應客戶需求，集團也評估中國內銷市場龐大，有發展前景。
孫德聰表示，集團剛開始由出口轉攻中國內銷市場的時候，對中國內銷市場所知有限，當時昆山市政府主動提供協助，評估集團的塗料產品，認為品質符合申請「中國名牌」，於是主動替集團提出申請。2005至2006年，集團的建築塗料產品，先後獲得「中國名牌」及「中國國家免檢」產品資格，對開拓中國內銷市場有很大幫助。
孫德聰說：「還沒有發生三鹿奶粉事件的時候，在大陸要做內銷生意，有三塊牌子，一個是「國家免檢」、一個是「中國名牌」、一個是「中國馳名商標」。集團是在昆山市政府的幫助之下，拿到國家免檢及中國名牌。」
孫德聰指出，由於集團在上世紀80年代末期到中國設廠，當時兩岸關係比較敏感，所以集團的商標在日本申請，再由日本的公司在中國申請，所以有些瑕疵，沒有拿到中國馳名商標，不過，最近集團已經整理資料，重新申請。
*品牌靠時間金錢累積*
孫德聰表示，集團開拓中國內銷市場的銷售通路，主要是靠中國各地的經銷商。2007年初集團在中國約有100家經銷商，至2009年增加到500家，同年集團在中國民用塗料市場，創造連續5年、每年銷售業績增長40%，成為中國大陸民用塗料發展速度最快的品牌之一，2008年中國市場銷售額接近1.5億美元。
孫德聰表示，要在市場上打響品牌知名度，是大量的金錢和時間的累積。在宣傳及建立銷售通路的時候，要花鉅額資金，而要讓顧客了解產品的品質，則需要長時間的驗證，尤其是塗料產品，不能夠只靠直觀就能了解產品的優點，要建立長遠的口碑和品牌知名度相當困難。
孫德聰說：「塗料是透過師傅的手去完成，賣給顧客只是一個半成品，看上去一樣都是白色，好與壞是要經過很長時間以後，顧客才會發現這個產品確實好，搬進新居之後才會發現這種油漆沒有味道，這種油漆確實環保或者觸感很好；或者要經過很長時間才會發現這種油漆確實不會剝落、褪色。」
孫德聰指出，為了提升產品的品質，集團每年投入營業額的2%至3%作為研發經費，近年著重研發節能環保產品，包括手機等電子產品的散熱塗料，以及用於建築物外牆的節能保溫塗料。孫德聰認為，塗料產品表面上是傳統產業，但是內裡也含有高新技術的元素。
*傳產與高科技相輔相成*
孫德聰說：「我們在研發很新的產品，叫做散熱塗料，它已經不是隔熱的概念，而是散熱。例如手機可以越造越薄、越造越小，溫度從哪裡散去﹖又例如TFT、LCD電視，從本來很厚的機身，造到現在這麼薄，散熱的要求是不是很高﹖所以光靠以前的風扇的散熱已經來不及，還要讓所有結構體都有散熱功能。」
孫德聰並表示，高科技產品也是從傳統產業開始，例如iPhone手機，雖然是高科技產品，但是裡面也包括最傳統的塑料、烤漆、電鍍等元素，所以高科技與傳統產業其實相輔相成，中國大陸的地方政府不應該忽略傳統產業。
孫德聰續說，環保與健康是密不可分，集團生產的各類油漆產品，通過歐盟REACH法則，確認不含有關法則限制的有害物質。集團研發的隔熱保溫塗料，可以幫助建築物達到耐寒抗冷的效果，減少室內使用空調的耗電，符合環保原則。
*二三線城市增長空間大*
中國即將在今年實施「十二五規劃」，強調提高國民收入、農村一體化、建設新城市及推動環保產業。孫德聰認為，集團研發的環保塗料產品正符合「十二五規劃」的市場方向。此外，「十二五規劃」著重發展二、三線城市，而集團在三年前已經規劃擴大二、三線城市的市場佔有率，並計劃在江西設廠。
不過，「十二五規劃」也強調遏止房地產市場過快增長，孫德聰認為，中國大陸的「打房」政策，對集團的民用塗料銷售影響不大。
孫德聰說：「如果我們的市場佔有率在整個大陸是很大的話、我是很高的、領先的、是行業的龍頭，當然影響很大。但是我們在大陸的民用塗料市場領域，還不至於有這種影響，我們還有市場增長的空間。」
孫德聰說，過去三年，中國大陸平均每年減少2000家油漆廠，市場正進行重整，台灣品牌給中國消費者有精品的印象，他預期，集團今年在中國的經銷商可達2000家，比去年的1000家，增長一倍。
