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台商談傳統產業與高科技

  • 湯惠芸 香港

南寶樹脂(中國)有限公司執行總經理孫德聰

南寶樹脂(中國)有限公司執行總經理孫德聰

中國即將在今年實施「十二五規劃」,強調提高國民收入、建設新城市及推動環保產業。有在中國製造樹脂、塗料產品的台商表示,該公司研發的環保塗料產品正符合十二五規劃的方向,他認為,傳統塗料可以包含很多高新技術,傳統與高科技產業密不可分。

*跟隨台灣鞋廠進軍大陸*

名列台灣500大產業的南寶集團,創立於1953年,是生產接著劑、塗料、化學樹脂及特殊化學製品的集團,集團產能版圖遍及台灣、中國(廣東、江蘇、福建)、越南、印尼、泰國等地,目前員工人數超過1,900人。

南寶樹脂(中國)有限公司執行總經理孫德聰指受美國之音訪問表示,集團在上世紀80年代末期至90年代,從台灣到中國大陸設廠。由於當時集團很多造鞋的台商客戶都遷廠到中國大陸,集團也要跟著客戶進軍中國大陸市場。

孫德聰說:「早年全世界每3雙鞋子、有一雙是台灣造的;台灣每3點多雙鞋子裡面,有一雙是用集團生產的膠水,黏鞋子用的膠水。在1986至1989年這段期間,因為台灣造鞋的工廠,工人工資太高,開始遷往大陸廣東設廠,集團是黏鞋膠水領域的最大供應商,所以我們就跟著客戶移到廣東。」

*開拓大陸內銷要三塊牌子*

孫德聰表示,集團1997年在江蘇昆山設廠,他在同年到昆山發展。以往集團在中國大陸的工廠只是從事出口外銷,成立昆山廠之後,開始進軍中國內銷市場。孫德聰指出,主要是應客戶需求,集團也評估中國內銷市場龐大,有發展前景。

孫德聰表示,集團剛開始由出口轉攻中國內銷市場的時候,對中國內銷市場所知有限,當時昆山市政府主動提供協助,評估集團的塗料產品,認為品質符合申請「中國名牌」,於是主動替集團提出申請。2005至2006年,集團的建築塗料產品,先後獲得「中國名牌」及「中國國家免檢」產品資格,對開拓中國內銷市場有很大幫助。

孫德聰說:「還沒有發生三鹿奶粉事件的時候,在大陸要做內銷生意,有三塊牌子,一個是「國家免檢」、一個是「中國名牌」、一個是「中國馳名商標」。集團是在昆山市政府的幫助之下,拿到國家免檢及中國名牌。」

孫德聰指出,由於集團在上世紀80年代末期到中國設廠,當時兩岸關係比較敏感,所以集團的商標在日本申請,再由日本的公司在中國申請,所以有些瑕疵,沒有拿到中國馳名商標,不過,最近集團已經整理資料,重新申請。

工人在油漆廠房工作情形

工人在油漆廠房工作情形

*品牌靠時間金錢累積*

孫德聰表示,集團開拓中國內銷市場的銷售通路,主要是靠中國各地的經銷商。2007年初集團在中國約有100家經銷商,至2009年增加到500家,同年集團在中國民用塗料市場,創造連續5年、每年銷售業績增長40%,成為中國大陸民用塗料發展速度最快的品牌之一,2008年中國市場銷售額接近1.5億美元。

孫德聰表示,要在市場上打響品牌知名度,是大量的金錢和時間的累積。在宣傳及建立銷售通路的時候,要花鉅額資金,而要讓顧客了解產品的品質,則需要長時間的驗證,尤其是塗料產品,不能夠只靠直觀就能了解產品的優點,要建立長遠的口碑和品牌知名度相當困難。

孫德聰說:「塗料是透過師傅的手去完成,賣給顧客只是一個半成品,看上去一樣都是白色,好與壞是要經過很長時間以後,顧客才會發現這個產品確實好,搬進新居之後才會發現這種油漆沒有味道,這種油漆確實環保或者觸感很好;或者要經過很長時間才會發現這種油漆確實不會剝落、褪色。」

孫德聰指出,為了提升產品的品質,集團每年投入營業額的2%至3%作為研發經費,近年著重研發節能環保產品,包括手機等電子產品的散熱塗料,以及用於建築物外牆的節能保溫塗料。孫德聰認為,塗料產品表面上是傳統產業,但是內裡也含有高新技術的元素。

*傳產與高科技相輔相成*

孫德聰說:「我們在研發很新的產品,叫做散熱塗料,它已經不是隔熱的概念,而是散熱。例如手機可以越造越薄、越造越小,溫度從哪裡散去﹖又例如TFT、LCD電視,從本來很厚的機身,造到現在這麼薄,散熱的要求是不是很高﹖所以光靠以前的風扇的散熱已經來不及,還要讓所有結構體都有散熱功能。」

孫德聰並表示,高科技產品也是從傳統產業開始,例如iPhone手機,雖然是高科技產品,但是裡面也包括最傳統的塑料、烤漆、電鍍等元素,所以高科技與傳統產業其實相輔相成,中國大陸的地方政府不應該忽略傳統產業。

孫德聰續說,環保與健康是密不可分,集團生產的各類油漆產品,通過歐盟REACH法則,確認不含有關法則限制的有害物質。集團研發的隔熱保溫塗料,可以幫助建築物達到耐寒抗冷的效果,減少室內使用空調的耗電,符合環保原則。

工人在塗料產品包裝區工作情形

工人在塗料產品包裝區工作情形

*二三線城市增長空間大*

中國即將在今年實施「十二五規劃」,強調提高國民收入、農村一體化、建設新城市及推動環保產業。孫德聰認為,集團研發的環保塗料產品正符合「十二五規劃」的市場方向。此外,「十二五規劃」著重發展二、三線城市,而集團在三年前已經規劃擴大二、三線城市的市場佔有率,並計劃在江西設廠。

不過,「十二五規劃」也強調遏止房地產市場過快增長,孫德聰認為,中國大陸的「打房」政策,對集團的民用塗料銷售影響不大。

孫德聰說:「如果我們的市場佔有率在整個大陸是很大的話、我是很高的、領先的、是行業的龍頭,當然影響很大。但是我們在大陸的民用塗料市場領域,還不至於有這種影響,我們還有市場增長的空間。」

孫德聰說,過去三年,中國大陸平均每年減少2000家油漆廠,市場正進行重整,台灣品牌給中國消費者有精品的印象,他預期,集團今年在中國的經銷商可達2000家,比去年的1000家,增長一倍。

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